让农产品成为畅销品牌 幕后推手伏泽诚的营销人生

引言：作为农业大国的中国，农产品一度成为滞销商品。“靠天吃饭”的特性造成产品不稳定，“向城市发展”造成农村劳动力缺失，“便宜论”造成的农产品利润低……等等原因，导致了哪怕在丰收年，也有大批农产品无人收割的景象。当所有的营销大咖都在教人怎么销售爆品时，却鲜有人敢碰农产品。所谓高风险，高机遇，伏泽诚看准商机，精耕十年，用一个绵密的营销网络，练就点石成金的手指，专做农产品的营销推手，成就【阳澄湖牌】大闸蟹，成就“蟹王”之名。

创立团购中心打造农产品营销渠道

伏泽诚是地道的湖南人。湖南是中国出将领最多的地方，而且多有勇有谋，伏泽诚秉承了这一优秀的特质。

毕业后的伏泽诚，少年狂傲,只身一人便来到中国最大的城市之一——上海，做生意。经过多年的磨砺，伏泽诚看准时机，毅然创办东方团购中心，主攻企业员工福利板块，目前已成为上海数一数二的专业公司。在此平台上，伏泽诚首次将食品引入团购渠道，一来，打破固有食品属于低端消费产品的概念，二来，解决企业每年采购需求更换的诉求，三来，响应农产品品牌化、高端化建设的国家政策，为我国农业品牌化而努力。

这个平台日益成熟，也为日后伏泽诚成为农产品品牌打造、销售推手打下了良好的渠道基础。

推动阳澄湖牌大闸蟹成为蟹王

在上海十多年的奋斗、生活，伏泽诚俨然成了半个上海人，作为上海人，金秋吃蟹自然不是什么奇事，但当年阳澄湖的洗澡蟹横行，号称正宗阳澄湖大闸蟹中，每 300 只才有一只真蟹。

——怎样才能吃到正宗的阳澄湖大闸蟹?

——怎样让阳澄湖大闸蟹这一苏州特色农产品走进更多的人的餐桌?

这是难题，也是商机。

随着人民生活水平的提高，社会对农产品品种、质量、安全等提出了更高的要求。推进农业品牌化是优化农业结构的有效途径，也是必要途径。品牌是无形资产，打造农产品品牌的过程就是实现农产品增值的过程。农产品品牌化有利于促进农业生产标准化、经营产业化、产品市场化和服务社会化。而推进农业品牌化是也是国家政策的响应，是提高农产品质量安全水平和竞争力的迫切要求。

为此，伏泽诚深入阳澄湖地区调研考察，看准一家由政府注册、扶持的品牌——【阳澄湖牌】。

阳澄湖大闸蟹作为江苏当地的特色农产品，苏州政府尤为重视其品牌化打造及推广。早于1997年，苏州政府为打造规范化、标准化产业园、推出苏州特色农产品品牌而注册了“阳澄湖牌”商标。阳澄湖牌大闸蟹拥有院士工作站，选育江苏省十年研究结晶“长江一号”中华绒螯蟹蟹苗推出“长江壹号”有机大闸蟹，培育过程引入循环水生态养殖模式，24 小时监控养殖过程，再现阳澄湖古时水体清澈、鱼虾游弋的生态环境培育出整齐、个大，“青背、白肚、金爪、黄毛”的优质阳澄湖大闸蟹。大闸蟹出厂前会放入暂养池中吐泥滤沙、暂养育肥，品质合格方可上市。

但就是这样的一款好产品，在2013年以前市场上也少有耳闻，因为阳澄湖牌的好，只有自己人才知道。正式入驻阳澄湖牌后，伏泽诚先是将阳澄湖牌编撰提炼成册，以精简的文字，写意的画面将【阳澄湖牌】大闸蟹推入市场。更为阳澄湖牌树立四字真言：

强：政府背书，设备先进，技术强大

大：阳澄湖最大水域面积，大型配载中心，大规模产业园设施设备

真：只在阳澄湖水域养成的真正、正宗阳澄湖牌大闸蟹

快：顺丰、EMS专递合作，全国配送上门

以最精炼的，最有代表的文字打入消费者的心理。

除了文字的宣传，伏泽诚同样重视媒体的渲染，仅2014年一年时间，伏泽诚组织了不下百场全国市场推广会议，并邀请了各界媒体前往阳澄湖切身实地感受【阳澄湖牌】的用心与魅力。

为树立品牌标杆，区别洗澡蟹，他给自己的阳澄湖牌大闸蟹戴上双戒指以证“身份”。为了体现公司管理的规范化、现代化，进一步营造【阳澄湖牌】的品牌效应，2014年9月，公司举办阳澄湖牌品质管控专项组委任仪式。在参加了委任仪式后，苏州市消费者保障委员会秘书长刘步衔赞赏道：“今日『阳澄湖牌』成立品质管控专项组，既是对消费者品质的承诺和负责，亦是对阳澄湖大闸蟹正宗的传承。『阳澄湖牌』通过实际的行动给了消费者一个满意的交代。而伏泽诚同志这一举措更是为苏州名牌产品做出了卓越的推动作用。”

到了大闸蟹销售季，伏泽诚以红、黄两色为醒目的标识打出巨幅【阳澄湖牌】大闸蟹销售广告，用【阳澄湖牌】这个天然的优势将宣传做到极致，高铁站、飞机场、高架路、社区遍布大闸蟹的广告。线下铺路，线上引流，为促进营销，伏泽诚一早就建立了电商商城，配套稳定的配送渠道，让消费者扫码下单，轻松购蟹到家。在售后上，建立百人呼叫中心，及时、贴心的为消费者答疑解惑，处理售后赔付等问题，在消费者中赢得良好口碑。

就这样，一个政府品牌的农产品，在伏泽诚手上，焕发了无穷的销售力，让苏州又多了一张名片。

品牌营销便是不断地创新与攀登

有自己的团购销售渠道，有良好的媒体推广通路。伏泽诚在做农产品品牌推手的道路上一往无前。

除了阳澄湖牌大闸蟹的成功打造，伏泽诚先后与上海老字号万有全、怀山堂铁棍牌铁棍山药、好想你枣业等知名农产品品牌联合打造中国农产品食品高端品牌。

“伏总是一个停不下来的人，当我们以为阳澄湖牌已然成为终点时，他毅然的将自己的团队分一为二，带着我们向另一个高峰攀登，从2016年开始，我们决心向中粮品牌发起挑战!”伏泽诚的一位员工如是说道。

作为农产品营销推手，伏泽诚的目标不仅仅是打造某一个品牌或是某一地区的农产品品牌，他期望在有生之年，能整合更多的农产品资源，真正为全国农业品牌化，农产品经营标准化、产业化贡献微薄之力。

中粮集团作为我国领先农产品、食品领域多元化产品供应商。两年的积累与运营，伏泽诚用实力证明，自己有能力打造中粮的高端品牌。2018 年，他拿下“中粮福小满”独家运营权，打造“中粮福小满”高端礼盒礼品品牌，又一举成功。中粮集团从全球遴选最优质的原料供给，自有世界先进技术的美国进口设备，低温锁鲜，小火慢烘，最大限度保留产品营养，为消费者提供“安全、放心、营养”的中粮福小满品牌食品——进口坚果果干，优质结晶蜂蜜，优质菌菇干货。

2018年，伏泽诚再下一城，与北大荒优选达成战略合作，全面运营推广北大荒优选系列品牌。

如今的时代，酒香仍怕巷子深，而伏泽诚深谙消费者的核心诉求，拥有成熟的市场营销策略，更胸怀热忱希望有更多机会打造出一个又一个农产品畅销品牌。