二铵步入平稳走量

　　备肥临近 　市场无利好消息

　　秋季备肥临近，二铵市场却没有提振的迹象，目前工厂开工率过半，清淡发货。出口的价格一直在下滑，目前出口印度的二铵到岸价约为400美元/吨，出口基本无利润可言。由于卢比与美元的兑换率下跌，目前印度价格处于压力之下，低的离岸价水平会在埃塞俄比亚二铵招标中出现。近期一铵市场略有回暖，主要有两个方面因素带动，一是原料市场走势渐稳，对稳定一铵成本有帮助；二是由于秋季备肥的到来，复合肥厂家陆续恢复开工，小单购进的方式对一铵走货略有带动。因此近期一铵市场出货较前期有所增加，且价格有止跌回稳趋势。55%粉铵主流出厂报价在1800-1850元/吨，成交多在1750-1800元/吨，华东地区到站价在1850-1900元/吨。

　　目前距离出口窗口期关闭还有一个月的时间，但是以目前形势来看，出口很不理想。相比去年出口量400万吨来说，今年预计比去年少100万吨左右。目前云天化发往华北地区64%的二铵到站价为2700-2800元/吨，低价位的有2600元/吨。产能过剩加剧了国内市场的压力，今年秋季备肥市场将竞争激烈。

　　许定国分析目前出口形势中说道：“从5月份开始，出口的价格一路下滑，即便没有利润，企业还是要出口。这并不是我们要满足出口的‘需要’而出口，而是要稳定三方面的需求。一是保证企业的正常运作，二是要稳定国内的市场秩序，三是要保证公司在国内市场的份额。”企业为什么在如此严峻的环境下还要坚持出口呢，许定国表示，出口虽然是消化产能的一种方式，但是企业在国内市场的份额也同等重要。目前出口的价格是非常低的，没有利润可言，但是企业依然要咬紧牙关，毕竟一旦退出，再想进入这个市场就难了。这不仅仅是营销上的策略，更是为稳定整个国内市场的竞争环境。

　　二铵较复合肥更有优势

　　由于上游硫磺、磷矿石等价格下跌，二铵价格下滑400-500元/吨。复合肥的价格自5月以来价格也一路走跌，平均下滑500元/吨左右，后市不好预测。在今年秋季备肥市场中，复合肥与二铵之争显得尤为突出。在一些复合肥与二铵可以替代的区域，是复合肥对二铵产生了冲击，还是二铵对复合肥产生了不利影响？在这个问题上，许定国谈了他自己的看法：“二铵的使用区域多在长江以北的东北、西北和中部平原地区，而复合肥在全国都有使用。一直以来二铵的价格都要比复合肥高。在这两种肥料都降价的同时，一般来说，二铵降价幅度超过700元/吨时，二铵更有优势，因为高含量低价位的肥料肯定是农民的首选。但是目前后市价格走势很难预测，原材料价格在趋于稳定，后市降价空间到底有多大不好说，但是照目前来看，二铵有望触底反弹，平稳走货。”

　　南方地区高温与东北地区的洪涝是否对今年铺货造成影响？许定国表示，南方地区基本不用二铵，东北地区洪涝灾害很严重，但是今年用肥季节已过，下一阶段用肥是在明年春耕，大约4-5月份，最早备肥也得在今年11月份，所以需求量不会受到太大的影响。唯一担心的粮食价格下降，农民因灾害农作物损失严重，造成经济利益下降，购买积极性受到影响。

　　记者观点

　　近期一铵市场略有回暖，原材料价格趋于稳定，后市需求也在增长。二铵虽从春耕过后就一路下滑，但是秋季备肥在即，刚性需求还是存在的，所以销量上不会有太多下滑。只是在价格上，要比往年下降300元/吨左右。在这种大环境下，厂家处境都差不多。尽量保证销量才能获取更多的市场份额。

　　今年国际出口方面非常不利，价格一路下滑，出口量也因印度需求降低、卢比贬值等影响下降。今年的出口量减少了100万吨左右，这部分产能将被转移到国内秋季市场，今年的秋季市场肯定不会出现断、缺货的现象，过剩是必然的结果。但是越是这种时候，越需要企业齐心协力渡过难关，厂商联合重振市场信心。