兽药乱世，方能突围

 　　俗话说，自古乱世出枭雄。历史上最精彩的故事往往出现在王朝更迭之时，由春秋战国、三国争霸至隋唐英雄、明末清初，新兴势力无不在动荡中崛起，成就千秋伟业。很多老板都感叹现在的兽药行业乱、难。其实仔细想来，这里没有企业“舒服”的日子可过，结果只有两个：迅速的崛起或败落。贪图安逸的企业从来没有奔头，尤其是在“乱世”。那么，机会来了，兽药企业该如何抓住？

　　首先，乱世不是没有规则。

　　规则有天然的也有人为的，养殖规模化是不可逆转的趋势，兽药GSP、GMP也不是一纸空文。对于兽药企业，认清行业发展的大势至关重要，像李雨浓先生所说的“兽药行业没有根基，它的发展受制于养殖业”；再对照发达国家畜牧业现状，也有老板感叹自己能有幸搭上了兽药行业的末班车……想要来此有所作为，大的环境总是要掌握的，食品安全越来越成为社会焦点，国家对行业的规范必然会加强，那么，你的企业能在人为的“区隔”中生存下来吗？

　　其次，要正视潜规则。

　　有阳光就有影子，任何行业也是一样。对于上面规范的应对、对于传统销售渠道留下的弊病、对于李雨浓先生那句“达标的产品效果不好，效果好的产品又不达标”等，相信每个久经沙场的企业老板都有自己的体会。对于潜规则，每个企业都应该保持清醒：这是机会还是红线？因为对于这些事情的处理直接表现了你企业的独有性格，而你企业的性格将决定你的企业的未来。

　　然后，乱世出规则。

　　如果你是规则的制定者，那么你就能达到相对的垄断，垄断带来的收益毋庸赘言。“乱”是一个很好的掩盖，企业能在其中做很多事。企业能在单个品类中运用新技术、新设备、新工艺提高技术壁垒，那么你就是快人一步的王者。企业能在销售中运用新的思路和方法，那么你在本行业将扮演一个“吃鲜”的角色。企业能坚持啃下大型养殖场这个“硬骨头”，那么你成熟的配套系统和经验将令其他企业垂涎三尺。

　　按李雨浓先生的总结，兽药行业也无非“洋鬼子”、老牌企业和各种背景的新兴企业三种势力。对于外来品牌我们暂且不论，就像历史上乱世的动荡一样，大势力趁乱扩张自己的地盘、小势力借助独有优势异军突起。兽药行业的日新月异带来的是机会，只不过不是每个企业都能抓住。