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农产品滞销 到底该找谁?(图)

发布时间:2013-11-15 | 来源:江西日报(南昌)  | 责编:

 

全南县南迳镇大洋湖村的脐橙 本报记者 杨继红摄

  核心提示

  丰产不一定丰收,对农民来说无疑是痛心的事。

  前段时间,省内媒体先后报道了安远县的柚子、万载县的茭白、新建县的花生出现滞销现象。眼下,今年的第一批柑橘已上市。记者从省农业厅了解到,今年是柑橘的丰产大年,预计产量比去年增加30%,但目前市场的收购价却低于去年平均水平。省农业厅相关负责人提醒,必须做好应对柑橘滞销的准备。

  农产品滞销,到底该找谁?

  找媒体?通过媒体宣传呼吁,不少滞销农产品的确找到了出路。

  找政府?通过政府搭建平台,帮助农民“拓销路”,“转思路”。

  靠自己?变被动为主动,积极拓展销售渠道。

  总之,要充分调动各方的积极性,让市场充分发挥正向作用。

  嘉 宾:黄晓发 江西省农业厅市场与涉外处处长

  朱述斌 江西农业大学经管学院副院长

  “三农问题”研究中心常务副主任

  吴德志 南丰县蜜橘产业局局长

  文洪英 农民日报江西记者站站长

  杜金存 江西日报记者

  主 持 人:本报记者 张 雪

  (画外音):10月6日,江西日报微博一则信息引起大家关注:“赣州安远100万公斤蜜柚滞销,咱帮果农一把。”这则微博被转发1000多次,通过媒体的关注及微博转发扩散,不少外地客商慕名前往采购蜜柚,很快就销售约50万公斤。

  去年12月,本报报道湖口县500多亩橘树遭遇销售难题。村支书的手机号码在本报公布后,陆续有果商联系他,上门收购橘子,橘子销售一空。

  去年3月,本报《永修县百万斤椪柑滞销面临腐烂》报道引起社会广泛关注,百万斤柑橘售出近九成。

  找媒体?微博不是滞销农产品的“万灵丹”

  主持人:眼下,通过报纸、微博等媒体为滞销农产品找出路已屡见不鲜。你们多次报道类似的新闻,觉得效果如何?

  杜金存:我多次采访农产品滞销的相关新闻,如今年永丰20万公斤杨梅滞销、去年吉水万亩大蒜滞销、前年湾里2万公斤葡萄滞销的新闻。媒体报道后,的确帮了他们的忙,基本解决了问题,但我觉得这不是长远之计。滞销的根本原因是农民信息不畅,坐等上门收购。有了之前的教训,他们现在也开始主动去对接市场,这是一个好的开始。

  文洪英:2008年受四川柑橘大实蝇疫情的影响,江西的赣南脐橙、南丰蜜橘几乎卖不动。后来,媒体不断报道江西柑橘的情况,从正面引导,消除消费者的顾虑,滞销问题才有所缓解。江西是农产品大省,涉及农户众多,媒体有责任和义务为本省的农产品宣传推广,帮他们解决一些销售难题。但是,我觉得产生农产品滞销的根本原因不解决,单纯依靠媒体是不行的。帮得了一时,帮不了一世。

  (画外音):10月29日,省委常委、省委秘书长赵智勇在与网民交流时,有网友提到了有关赣南脐橙滞销,希望政府关注的话题。赵智勇回答说:“丰产不丰收,农民损失惨重,所以省委对这个事情高度重视。农产品为什么销售难?主要是我们市场意识、预算行情、把握信息的能力还不强,种销脱节。要从根本上解决销售难的问题,需要打‘提前量’,政府在做生产布局的同时,帮着老百姓做营销。”

  找政府?架桥铺路为滞销农产品出力

  主持人:要解决农产品价贱卖难的问题,政府应该扮演什么角色?

  朱述斌:普通农民市场意识差,抗风险能力弱。市场情况瞬息万变,在信息收集、市场预测直至最终决定种植何种作物等方面,基层政府和相关农业部门应起主导作用。因为农民不一定能够对市场做出合理判断,政府应通过引导农民的种植结构来帮助他们规避可能的风险。因此,“有形之手”需要发挥信息和科技优势,指导、帮助农户和农业公司调整产品结构,种养产销适路的产品。

  黄晓发:解决农产品滞销问题,是政府的常规工作。以赣州为例,赣州正筹建国家级赣南脐橙批发市场,增加脐橙的集散能力。此外,赣州每个县区分别对接了全国100个重点城市进行脐橙的现场推介,从市长到县长都亲力亲为推销脐橙,采取“政府搭台、企业运作、合作社参与”的方法,进行阵地战。每年我们都在上海、武汉举办农产品交易会,帮助农民搭建平台,对江西的农产品推广起了促进作用。

  吴德志:南丰县政府出钱在中央电视台黄金时段做广告,宣传南丰蜜橘。此外,我们局里有专门信息平台,为政府、企业、经纪人、果农提供南丰蜜橘的种植、科技、销售等信息。在销售季节,我们每天都要统计全国各大城市销量和价格、县内收购价格,供其参考。

  (画外音)来自南丰县蜜橘产业局的统计显示:南丰蜜橘今年总产量预计在12.5亿公斤以上,至少比去年增加50%,创历史新高。目前早熟品种统货1.9元/公斤,精品果3.4元/公斤,比去年略低。10月22日前后,每天销量为3000至4000吨,最近销量增加到5000至6000吨。南丰县蜜橘产业局局长自信地说:“这么多年来,南丰蜜橘的销售情况在全国都算不错的,今年虽然增产幅度大,我相信也会不错。”

  靠自己?看赣南脐橙、南丰蜜橘的自信从何来

  (画外音):胡兴旺和包润根是南丰县包坊村村民。10多年前,为了把自家的橘子卖出去,他们尝试到省外拓展市场。现在,包润根每年在浙江嘉兴销售100多万公斤蜜橘。胡兴旺则把蜜橘运到新疆边贸口岸卖到国外,去年销了200多万公斤,今年估计能销300多万公斤。

  吴德志:南丰有一支3万多人的“农村经纪人”队伍,他们对南丰蜜橘的销售起了推动作用。为鼓励和引导农民经纪人做强做大,南丰县出台扶持政策,帮助他们由零散型向抱团型发展,由家庭型向公司型转变。目前,已建立农民经纪人联合体1000余个,172个村均建立了市场服务组织,注册蜜橘销售公司达200多家,并在全国30多个省、市建立了200多个销售网点。他们不仅把蜜橘销售到全国各地,还通过边贸、出口等方式,把蜜橘销售到全球五大洲的40多个国家和地区。现在,南丰蜜橘的出口量大幅增加,今年估计占到总产量的20%。

  文洪英:我前段时间采写了一篇稿子,赣橙为什么能做到40年从未积压滞销?首先是赣南脐橙已从一家一户发展为主转向了连片开发的新阶段,实现了产业集群化发展;其次是构建完善的脐橙标准体系。在品质管理上,赣南脐橙出台了措施,保证果品质量。此外,营销兵团推进,让赣南脐橙在短时间之内迅速铺货,“红旗”几乎插遍了全国每个大中城市。

  (画外音)南丰蜜橘节已经拉开了序幕,紧接着赣南脐橙节也要好戏上演。每年,江西类似的节日众多,但大多都给人留下展销会的印象,一个热闹的开幕式,一大群外地客商,几天的繁华光景。怎样才能把节日时间拉长,让节日的感觉在整个果实的采摘周期延续,是一个新的话题。

  要发展!还要拓渠道、深加工、推品牌

  朱述斌:解决滞销问题,要通过标准化提高农产品品质。据我了解,南丰蜜橘和赣南脐橙都在果实的品质提高上下了功夫。优质果是不愁销的,滞销的多半是一些品质较低的果子。我们拓展电子商务、农超对接等销售渠道,此外关键要把产业链拉长,一方面可以通过把果业和生态旅游结合起来,建立现代农业观光园;另一方面通过冷藏和深加工,将产业链、销售周期拉长,让农产品出路更多。

  黄晓发:比如今年的赣南脐橙节就多了一个新的内容,举办网络博览会和促销活动,时间从脐橙节开幕一直持续到明年1月,通过网络拓展销路。

  吴德志:我们正在打造南丰蜜橘百亿产业,争取到2015年南丰蜜橘及相关产业产值达到百亿元。为此,首先是提升品质,2009年开始,每年县里拿出500万元资金,整合项目资金两三千万元用于品质提升工程,建立标准化示范园,重点推广标准化技术,开展技术培训,普及相关知识。

  在拓展渠道方面打破原有思路,今年我们走出去,把安徽、河南、山西的农村市场纳入拓展范围,效果很好;而高端精品以前多数针对大城市和大型企业,现在我们跟大型超市对接,也很受欢迎。


  此外,我们还在发展旅游和深加工,通过招商引资,把一些大型的加工企业引进来。尤其是向莆铁路开通之后,交通更便利,和福建的联系更紧密,相信会吸引来更多游客和企业。

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