发布时间：2014-04-01 | 来源：江西日报 | 责编：
“要怎样才能把我家种的红豆杉放到网上卖？”面对年轻的电子商务经理张利平，40多岁的黎川县日峰镇联盟村红豆杉种植户陈桂海像个小学生。3月14日，在黎川县东鑫电子商务园，记者被满脚泥土的农民虚心求教网络知识的场景所吸引。
黎川地处赣抚平原，是我省传统的农业县，盛产烤烟、香榧、蜜橘、茶树菇等特色农产品。随着我省现代农业步伐的加快，这片田野里走出一批怀揣电商梦的新农民。他们自学网络销售知识，探索“农民+公司+网络”的发展模式，依靠网络平台发家致富。
静悄悄的黎水河畔，一场农业产业的电商之变正在悄然酝酿。
一家网店一年销售农产品超过300万元
初见江加根，记者不敢确定，眼前这个腼腆的年轻小伙就是县农业局领导口中称赞的那个每年能卖出几百万元农产品的网络销售高手。
今年刚满30岁的江加根是黎川县厚村乡人，家中有200多亩竹林地。大学毕业后，偶然接触阿里巴巴电商平台，使他萌生了开一家农产品网店的想法。2008年，江加根的第一家淘宝店正式开张，由于经营经验缺乏、产品宣传推广不足等原因，创业初期并没有什么收获。但是通过不断学习和培训，2013年，江加根的淘宝店年销售额突破300万元，不仅解决了自家的竹笋干销售，还把业务扩展到多种农产品上，最大的一笔订单达30多万元。
相比江加根，社平乡宏源村的王星海业务做得更大。开业仅一年，他开的网店销售额就达到了1000多万元，其中农产品的销售比重约占30%。“我第一家淘宝店正式开张是在2013年，自己平时对电商也比较感兴趣，国内的C2C平台也相对成熟，入手也就相对快一点。”
王星海嘴里的C2C，是指个人与个人之间的电子商务，目前最具代表性的C2C网站是淘宝网，也是当下农业电子商务最常见的形式。据不完全统计，在黎川县现有农业电商经营户近千人，经营范围包括竹笋干、茶树菇、灌心糖等。“只要有一台电脑、能连接网络，就能把地里种出来的农产品放在网上卖，方便快捷，还节省了中间环节的成本，这两年我身边的青年农民几乎都开始尝试网络销售了。”王星海兴奋地说。
个体销售商向电子商务园集聚
“为了帮助入园的农产品销售企业建立良好信誉，我们引进了县农产品检测中心，今年5月可正式运行。届时，企业可以直接在园内检测农产品质量是否达标，结果公布在网店上。同时，我们还与中国移动、深圳芋头丝网络科技有限公司共同创建了网络信息平台，与中国邮政EMS、圆通快递合作，为电商企业提供物流、分拨服务。”说起初具规模的东鑫电子商务园，负责人蔡福根满是自豪。
东鑫电子商务园，目前是黎川县规模最大的电子商务平台，虽然当前入驻的农产品企业只有几十家，但该园去年3亿元的销售额中，农村电商约占10%。“这个电子商务平台，解决了小农户和大市场信息不对称的矛盾，为农村电商产业化聚集打下基础。”蔡福根说。
目前，本地化电子商务企业平台的搭建，不仅吸引了县内个体销售商纷纷向东鑫电子商务园集聚，也让黎川的农业龙头企业尝到了甜头。利康茶树菇绿色农业公司，是黎川县最大的茶树菇合作社对接企业，也是黎川电子商务平台最直接的受惠者。据公司负责人杨军华介绍，公司下属合作社有1万多农户，全年的茶树菇产量占到全县的70%以上。
“仅合作一年时间，公司通过电商平台销售的茶树菇总额就达到2000多万元，占全年总销售额的三分之一。”这种火爆的销售态势让杨军华很吃惊，他深有感触地说，“今天不电子商务，明天可能就无商可务了。”
农业电商要发展，政府要当牵线人
在几天的采访中，我们也发现了黎川电商产业发展存在的一些不足，如专业人才队伍不足、经营经验缺乏、宣传推广有待加强等。同时，市场经济存在的天然缺陷也不容忽视：盲目性和波动性、个人利益和社会利益不统一、社会公平问题等等。黎川县商务局局长邱武感慨地说：“目前，黎川农产品电子商务还处在萌发阶段。农业电子商务要大步发展，关键在于政府要当好市场、农户、平台搭建者三方的牵线人。”
王星海正有这样的期待：“因为农村土特产网上热销，下一步我准备申请自己的注册商标，扩大农产品货源，向B2C(商家对顾客）或B2B（企业对企业)转型，希望县里能在注册商标、知识产权保护等方面提供一些帮助。”
采访快结束时，邱武收到了抚州市新出台的《抚州市电子商务扶持资金管理暂行办法》，这份文件从培育发展电子商务大企业大项目、支持企业标准化经营和信息化建设、支持电子商务示范企业和基地建设、支持电子商务支撑体系建设四个方面提出了支持政策。邱武笑着说：“这下可好了。我们将加紧调研黎川电商的发展情况，尽快推出电子商务产业发展的意见和办法，让农民足不出户把农产品销往世界各地。”(来源：江西日报 记者 张 晶 蒋少征 李耀文)
